編者按：2020年，一場突如其來的疫情，吹響了全國防疫的“集結號”。本次疫情對房地產市場而言，可以說是一次“大考”。但是依然有很多企業(yè)在這次“大考”中交出了一份亮眼的成績單。他們率先反應，發(fā)揮自身優(yōu)勢；他們勇于創(chuàng)新，迎難而上；他們敢于突破，表現驚艷。他們都是這個新時代里推動房地產市場變革的重要力量！那么，此次疫情究竟對房地產行業(yè)究竟產生了多大的影響？企業(yè)又是如何應對的？信心如何建立？來看《致敬不平凡——榜樣2020湖南房地產行業(yè)發(fā)展記錄》采訪近50家房地產開發(fā)、物業(yè)、中介企業(yè)，聽他們訴說2020年“不一樣”的故事。

中建信和地產，成立于2003年，背靠世界500強央企——中國建筑第五工程局有限公司，在湖湘房企陣營中名列前茅。17年來，一步一腳印，實現了從湖南到全國的宏偉布局，并越過單一的地產行業(yè)，升級為“城市運營服務商”。

2017年，中建信和成為了湖南本土房企首個銷售額破百億的公司。2018年，中建信和銷售額蟬聯(lián)湖南本土房企第一。同年，中建信和在常德重點打造的中建?生態(tài)智慧城勁銷了20個億，榮膺2018年常德樓市銷售面積及銷售套數雙冠軍，引起業(yè)內廣泛關注。

常德中建?生態(tài)智慧城定位“常德城市名片”、“片區(qū)開發(fā)樣板”，由常德人民政府攜手中建信和共同打造。建成之后，將會形成約2000畝的文化公園集群，坐擁國際五星級酒店、中高端住宅、名校教育、特色商業(yè)。該項目以“生態(tài)+宜居、文化+科技、教育+綜合服務”為核心，定位為集“生產、生態(tài)、生活”于一體的時尚魅力國際新城。

依托沅江和芙蓉公園兩大優(yōu)渥的自然資源景觀，再加上中建信和這個“國”字頭帶來的品牌效應，中建?生態(tài)智慧城已然成為常德熱門樓盤中的佼佼者。“根據我們對項目客戶來源的分析結果，大部分成交都來源于老帶新。這是客戶對中建信和品牌、品質以及物業(yè)服務等方面的認可！”中建信和地產湘西北區(qū)域公司執(zhí)行總經理劉曠難掩自豪地說道。

大浪淘金 品質為王

然而2020年的中建信和在疫情影響下也受到了不小的沖擊。“今年的疫情，不僅是對于我們中建信和單個企業(yè)來說，對于每個企業(yè)我相信都或多或少地受到了一些消極的影響。”劉曠直言。

“首先最直觀的就是銷售額的大幅下降，年初官方數據顯示，受疫情影響，今年一季度房地產行業(yè)的銷售額大幅下降了80%。這樣的下降幅度在我印象中是幾乎沒有的；其次是房地產市場的人才流失，年初銷售停擺，導致很多置業(yè)顧問、中介沒有收入，開始轉行；再者就是市場上客戶的購房心理和需求也產生了變化，國家經濟大環(huán)境受影響，國民錢袋子收緊，也致使房地產市場上消費延期；此外，疫情影響下的房地產市場‘品質為王’的特點變得更為顯著，購房者在產品需求方面也更傾向于大戶型、板樓類似更為舒適的居住空間。”

積極開展線上營銷 線下謹慎復工

再次回到2020年年初這個時間節(jié)點上，疫情的突發(fā)給房地產行業(yè)帶來了巨大的沖擊。但行業(yè)里很多的企業(yè)都迅速反映，及時做出應對措施和緊急方案，才讓今年的房地產行業(yè)在這場突發(fā)事件中得到了新的提質和成長。

作為常德市乃至湖南省房地產陣營中的排頭兵，中建信和在今年疫情期間的表現也是令人稱贊。“2020年，對于每一個企業(yè)、每一個人來說都很難。年初，我們在疫情初期就快速反應，調整和優(yōu)化銷售方式。首先，我們第一時間推出了中建優(yōu)家的線上售樓部小程序，開啟線上銷售渠道，促進項目推廣和客戶引流；同時我們積極開展線上辦公模式，進行線上會議、培訓，保持高效的工作狀態(tài)。”劉曠回憶起今年疫情初期中建信和做的相關工作。“3月中旬，我們積極響應政府號召，謹慎復工，成為當時常德市第一批復工的項目，也為常德市其它相關企業(yè)的復工提供了一個標準模板。在市場逐步恢復后，抓住常德市政府推出相關購房補貼政策來刺激樓市消費的時機，我們迅速展開了各類營銷活動，如跨界中國平安財產保險發(fā)起了“好房好生活，平安幸福GO”和百萬購房補貼活動。在這一系列的活動效果下，4月份項目銷售量相比之前稍有好轉。

加大土儲  銷售業(yè)績排名常德市前三

6月18日是中建信和司慶日，借助這個黃金銷售點，中建?生態(tài)智慧城真正打開了銷售節(jié)點的突破口。“6月是中建信和的“司慶月”，整個常德以及湘西北區(qū)域、湖南省的項目都拿出了最大的讓利優(yōu)惠回饋一直以來關注我們的粉絲，很多觀望的客戶抄底上車，最終實現了不錯的業(yè)績。”據劉曠透露，今年中建?生態(tài)智慧城片區(qū)項目最終完成業(yè)績近10億元，在常德市整體排名前三，其中中建?濱江府單個項目就取得了7.2億元的優(yōu)異成績。同時，中建信和今年還在常德市進行了70畝體量的土儲，年底還計劃將170畝地“收入囊中”。最后，當談及明年的規(guī)劃以及如何應對激烈的市場和行業(yè)對手時，劉曠表示:“我一直認為，與其想著如何超越對手，不如努力提升自己，想想如何超越自己。對于明年在常德的中建信和來說，最重要的就是加快中建?生態(tài)智慧城3500畝繁華大城的兌現。疫情已經催生了房地產新時代的快速到來，我相信不管未來是如何變化，品質為王這一點是確定的，我們需要做的就是呈現更加優(yōu)質的產品，滿足客戶不斷變化的需求，為千家萬戶拓展幸福空間！”